Bernd Scheed & Petra Scherer: Strategisches Vertriebsmanagement. Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter, 2. Aufl.

Prof. Dr. Bernd Scheed, Professor für Internationales Marketing und Vertrieb an der THI Business School, und die Petra Scherer, Geschäftsführerin der ValueHub GmbH und Lehrbeauftragte an der THI, haben die zweite Auflage ihres gemeinsamen Buchs „Strategisches Vertriebsmanagement - B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter“ veröffentlicht. Darin zeigen sie, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingesetzt werden kann und welche Rolle die Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft spielt. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor.